Manager brauchen optimale Entscheidungsgrundlagen. Hochwertige Informationen über Marktteilnehmer versetzen
uns in die Lage, Marktprozesse zu simulieren und Reaktionen des Marktes auf Preis- und Produktstrategien, vor ihrer effektiven Implementierung, abzuschätzen.
Märkte sind äußerst komplexe Systeme. Wie gut Zielsetzungen von Unternehmen in diesem Umfeld durchgesetzt werden können, hängt dabei entscheidend von den Informationen ab, die über Präferenzen, Motivation und Verhalten von Kunden und Wettbe-werb zur Verfügung stehen. Sie versetzen uns in die Lage, die Marktprozesse besser zu verstehen und damit auch die richtigen Entscheidungen zu treffen. Jede Veränderung des Status Quo im Markt, hervorgerufen z.B. durch die Einführung neuer Produkte oder die Anpassung aktueller Preisstrukturen, hat Einfluß auf den Unternehmenserfolg. Die Fähigkeit, die Effekte des eigenen Handeln gut abschätzen zu können, ist damit ein Wettbewerbsvorteil und Basis einer erfolgreichen Entwicklung. Über Markt-simulationen können nun Informationen über Marktreaktionen (Reaktionen der einzelnen Marktteilnehmer) bereits im Rahmen des Entscheidungsprozesses, d.h. noch vor der effektiven Entscheidung des Managements und damit auch noch vor der Umsetzung, bereitgestellt werden. Aufbauend auf leistungsfähige Marktforschung werden dabei mathematische Modelle entwickelt, die die Sensitivitäten und Wechselwirkungen im Markt abbilden. Sie beeinhalten die wichtigen Entscheidungs-variablen des Management und können so die Effekte alternativer strategischer Optionen im Detail ermitteln.
Seit 20 Jahren unterstützen Mainland Labs Kunden in der Bewertung von Marktstrategien. Unsere leistungsfähigen Marktsimula-tionen bieten dabei einen risikoangepassten Blick in die Zukunft und optimale Entscheidungsgrundlagen. Sparen Sie mit uns Kosten, indem Sie ungünstige Maßnahmen erst gar nicht setzen, und sichern Sie sich hohe Rentabilität und Marktanteile, indem Sie nur jene Strategien in den Markt bringen, die ihre Wettbewerbsposition nachhaltig stärken. Den Prozeß, dem wir im Aufbau unserer Simulationen folgen, wollen wir in der Folge kurz anhand der Tarifsetzung im Öffentlichen Verkehr (ÖV) darstellen.
Auch im ÖV gilt: Die Marktmodellierung ist Voraussetzung für erfolgreiches Pricing. Grundlage sind dabei detaillierte Informationen aus der Markt-forschung über die Wechselwirkungen zwischen den einzelnen im Markt plazierten ÖV-Produkten, die in der Praxis miteinander in einem Verdrängungs-wettbewerb stehen. Abbildung 1 zeigt in diesem Zusammenhang die über die Zerlegung der Marktnachfrage abgeleiteten Preis-Absatz-Funktionen der einzelnen konkurrierenden Fahrschein-Typen. Gut sichtbar sind die Markt-anteile der einzelnen ÖV-Produkte im aktuellen Setting. Über die Parameter dieser Beziehungen (u.a. Kreuzpreis-Elastizitäten) werden im Rahmen von Mainland-Projekten leistungsfähige Simulationstools entwickelt, die die Erprobung von neuen Tarife vor deren Markteinführung hinsichtlich ihrer Effekte auf die beiden zentralen strategischen Zielgrößen im Öffentlichen Verkehr, Erlöse und Modal Split (Anteil des ÖV im lokalen bzw. regionalen Mobilitätsmarkt), erlauben.
Die programmierten Simulationstools erlauben die detaillierte Steuerung der einzelnen (im Rahmen der Projekte definierten) Produktmerkmale. Dies reicht von den Ticketpreisen (inklusi-ve Ermäßigungen), über andere Attribute wie z.B. Gültigkeits-dauer bzw. Gültigkeitszeiträume, oder Mitnahmeberechtigun-gen, bis zur Bündelung der Fahrscheine mit anderen (nicht unmittelbar verwandten) Produkten wie z.B. Freizeiteinrich-tungen oder E-Mobility-Dienstleistungen. Abbildung 2 zeigt in diesem Zusammenhang ein einfacher ausgestaltes Simula-tionstool, das für einen heimischen Mobilitätsanbieter umge-setzt wurde. Änderungen eines oder mehrerer Fahrkarten-preise (sofern die einzelnen Produkte in das Portfolio des ÖV-Unternehmen aufgenommen wurden) führen zu Effekten in den relevanten Zielbereichen. Alternative Tarifprogramme werden so für den Entscheider unmittelbar vergleichbar.
Durch die zunehmende Dynamik und Komplexität von modernen Märkten gewinnen leistungsfähige Simulationstools stark an Bedeutung. Sie ermöglichen einen Blick durch vielfältige Wechselbeziehungen und Effekte zwischen Produkten und Akteuren im Wettbewerbsumfeld. Aufbauend auf innovative Marktforschungsverfahren schaffen sie neue Spielräume für die strategischen Programme von Unternehmen, von der Preispolitik bis hin zur Eroberung von Marktanteilen. Kontaktieren Sie uns und diskutieren sie mit unseren Experten die Einsatzmöglichkeiten und Leistungsfähigkeit moderner Simulationstools.
Für weiterführende Informationen kontaktieren Sie bitte unser Wiener Büro.
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